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雅迪千万级体育赞助有何期待?

来源:网络整理 编辑:采集侠 时间:2018-05-11

世界杯年,足球热度再攀高峰,而希望借助足球赛事进行体育营销的企业也越来越多,雅迪电动车就是其中之一。继成为2018俄罗斯世界杯首个亚洲赞助商后,雅迪又瞄准了国内足球赛事。这一次,合作对象变成了新浪体育。

2018年2月,国内电动车著名品牌“雅迪”与国际足联签署《区域赞助协议》,正式成为第一个2018俄罗斯FIFA世界杯官方亚洲赞助商。公开资料显示,此次赞助金额不低于2000万美元。外界将之视为雅迪电动车发力国际市场的标志性动作。

作为国内电动车著名品牌,雅迪市场占有率很高,2017年,销量率先突破400万辆大关,创造了行业新高。但作为盘踞行业最顶端的雅迪并不会为眼前的成绩沾沾自喜,面对竞争日益激烈的市场,雅迪需要走出国门,进行国际化战略布局,从而将领先优势保持下去。雅迪牵手体育赛事就是出于此目的。

除了赞助国际赛事外,最近几年国内蓬勃兴起的各类体育赛事同样是推广品牌的最好机会。与新浪体育合力打造的2018雅迪杯足金精英赛5月8日在广西南宁打响,本届比赛覆盖17个城市,预计参赛队伍达1088支,参赛选手突破万人。从参赛规模来说,雅迪品牌获得了足够的曝光率。

世界杯年的体育营销

2018俄罗斯世界杯的赞助名单中出现了多家中国企业,这是非常罕见的,也是一个信号,说明中国企业已经意识到了国际体育赛事对于企业的重要性和价值,也表明国内企业开始成熟,从过去的看客变成了玩家,雅迪是其中之一。而之前,雅迪几乎没做过大规模体育营销。

雅迪千万级体育赞助有何期待?

雅迪科技集团副总裁刘彤称,成为世界杯亚洲赞助商是在春节前夕才决定的。他认为,“体育是积极向上的,与其花很多钱做广告,宣讲产品质量,不如让消费者感觉更近一点,所以雅迪赞助了大家所熟知的体育赛事”。

当然雅迪在赞助之前也做了一些准备工作,刘彤透露,最先做的工作是研究历史上特别是近四、五届世界杯赞助商在赞助世界杯之后发生了什么。研究的结果是,最近四、五届所有的赞助商几乎都有非常明显的提升,这是历史数据。

刘彤说:“从大势来看,只要努力挖掘可增长的点,雅迪也有很大的几率实现营销效果的提升。”

2000万美元赞助费用,雅迪换来了亚洲赞助商头衔,也拿到了不少赞助商权益。刘彤表示,成为世界杯赞助商后,雅迪首先想到的是回馈雅迪电动车的客户,比如为老客户推出四天三夜俄罗斯世界杯游等活动。

不过刘彤表示,雅迪做体育赞助也反映了对体育与从事体育的人的认同,体育营销也绝对不只是商业化行为那么简单。“它关乎情怀与理想,雅迪希望能够让权益回归用户,也希望让更多的人感受到体育的魅力,收获幸福感。”刘彤说。

情怀还需要有实际的行动作为支撑,否则雅迪2017年的利润实现不了4亿。为了配合世界杯营销,雅迪推出了世界杯国家队配色的定制款车型。刘彤称,现在是一些热门球队或者种子队的定制车型,随着赛事推进,后续还将推出四强球队或者冠军队定制款车型,还会做限量版。

雅迪千万级体育赞助有何期待?

将世界杯的记忆印刻在电动车上,对于关注世界杯的消费者来说,既有纪念意义,而且也将企业品牌永久与世界杯联系在了一起,最大化凸显了企业的品牌影响力。看到了世界杯营销的好处后,雅迪开始发力其他体育赛事。刘彤表示,今年是雅迪体育营销元年,“雅迪希望在体育营销的探索能得到圆满结果,更有信心、也更愿意将更多资源投入到体育营销”。

如何双赢

雅迪千万级体育赞助有何期待?

▲ 由新浪体育主办的2018雅迪杯足金精英赛发布会在广西南宁召开

与新浪体育合作就是建立在雅迪体育营销战略基础之上。据了解,此次雅迪赞助新浪体育主办的足球赛事——足金精英赛,冠名赞助费用高达千万。

雅迪千万级体育赞助有何期待?

▲ 雅迪科技集团副总裁刘彤

选择新浪体育作为赞助对象是因为刘彤认为,雅迪在体育营销领域难言专业,需要选择专业的合作伙伴。如果合作者不专业,会直接导致很多体育营销看起来声势浩大,但效果并不明显。据他回忆,和新浪体育总经理魏江雷聊的第一个问题就和体育营销有关。为了避免体育赞助“雷声大雨点小”,雅迪与新浪体育想出的对策是“品效合一”。

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